•• الفصــل الأول : تحليل الســوق ••
قبل أن يطلق اي منتج جديد داخل السوق لابد من جمع المعلومات عن الفكره او المنتج او المشروع قبل القيام به هو مايطلق عليه بدراسة الجدوى , وعندما توضع النتائج كتابياً يطلق عليها اسم خطة العمل .
يجب على صاحب الفكره التاكد ان تلك المعلومات التي جمعها قريبه للصحه عن فكرة المشروع التي يعمل عليها ,كما ان التسرع في الحصول على المعلومات واتخاذ القرارات قد يكون له نتائج وخيمة وخسائر قد تكون لا تحمد عقباها.
فيما يلي بعض الأسئله التي يجب أن تشمل دراسة الجدوى على أجوبه شافيه وشاملة لها:
سـ1 : هل هناك حجم طلب كافي على السلعة أو المنتج؟
يجب تحديد مواصفات السلعة أو المنتج المطلوب من حيث الحجم والكمية المطلوبة وكمية الطلب عليه ف السوق.
سـ2 : من هم المنتجون الآخرون (المنافسون) للسلع و الخدمات ذات الصبغة المتشابهة؟
وهنا يجب تحديد عدد ونوعية المنافسين ومستواهم, وقدرتهم الماليه والسوقية والتنافسية.
سـ3 : ماهي المتطلبات لتسويق المنتج أول السلعة ؟
وهنا يتحتم علينا التعرف على مواقع تواجد ( عمالة المطلوبة وتكلفاتها , الأجهزة , الخدمات, المواد الخام, المكونات, وسائل النقل .... الخ ).
سـ4 : ماهي تكلفة إنتاج / تصنيع السلعة أو المنتج؟
وهنا يجب علينا حساب التكاليف الرأسمالية للبدء في التشغيل إضافة الى المصاريف التشغيلية للانتاج.
سـ5 : ماهو الربح المقدر ؟
وهنا نحسب الفرق بين العائد المتوقع من المبيعات في السوق وتكاليف الإنتاج.
•• •• ••
الاجابه على كل نقطة من النقاط أعلاه يجب أن ينظر إليها بعناية فائقة , وعندما تجمع المعلومات والاجابات المفصلة لها تاتي عملية التحليل , وهذه المرحلة التي يتم فيها جمع المعلومات وتحليلها يتم اتخاذ القرار المناسب والذي هو متعلق أساسا بمدى امكانية نجاح هذا المشروع والاستثمار فيه, أو اذا لم نكن على يقين من نجاح هذا المشروع , يتم توجيه الأموال المستثمره الى وجهة أخرى ذات فائدة أفضل
من المهم أن نتذكر بأن خطة العمل ماهي إلا وثيقة يجب استخدامها كإطار عام يوجهنا لتطوير وتحسين التجارة أو المشروع الصناعي , إلا أنه يجب تجديده بإنتظام حسب التغيرات الحادثة في السوق.
•• •• ••
عندما يقرر صاحب الفكرة البدء في العمل فإن أول مايتحتم عليه القيام به هو التعرف على نوعية وكمية ومقاييس الطلب للمنتج أو السلعة المستهدفة وذلك بإجراء مايطلق عليه مسح سوقي مختصر.
بعدما التأكد بأن الفكره مجدية اقتصاديا فإن المعارف التي تم اكتسابها من الخبرات المذكورهستقدم لهم الثقة بالنفس في البدء الفعلي , بعد التعرف على المشاكل التي سيتم مواجهتها ومعرفة أن السلعة أو الخدمة ذات حجم طلب معقول ومقبول في السوق.
ويمكن وضع استبيانات لهذا الغرض, إلا انه في معظم البلدان الصناعية يتم الذهاب الى الاماكن التي يتواجد فيها المستهلكين , ويسأل الناس عن آرائهم , وفي هذا الصدد هناك نوعان من المعلومات المطلوبة :
1- المعلومات المتعلقة بالسلعة ونوعيتها ومواصفاتها المطلوبة.
2- المعلومات المتعلقة بكمية وعدد الافراد الذين سيقبلون على الشراء وتكرار فترات الشراء ونوعية الأسعار.
•• •• ••
من الضروري أن نفكر جيدا بنوعية المعلومات المطلوبة وأن تقوم بسؤال الناس والأفراد نفس الأسئلة في كل مره نلتقي بهم حتى يمكننا أن نقارن أجاباتهم وردود أفعالهم وأن يتم إختصار كل ما أوردوه من معلومات , وهنا يجدر بنا أن نقول بأنه كلما كان عدد الأفراد الذين يتم توجية الأسئلة لهم أكبر عددا كلما اقتربت معلوماتنا من الصحة والدقة.
إلا أنه يجب علينا أن نقتصد في المصاريف والتكاليف,كما أنه ليس من الضروري في هذه المرحلة أن يجرى بحث سوقي متعمق لمعظم المنتجات والسلع, والأسلوب السهل لإجراء ماسبق ذكره هو تحضير عينة إستبيان مكونة من عدة استفسارات وأسئلة كما سأوضح فيما بعد ..
وللتعرف على كل ماسبق سنقسم هذا الفصل الى ثلاث أقسام هي :
1- مسح نوعية المنتج / السلعة.
2- مسح حجم السوق والقيمة.
3- والحصة من السوق المنافس.
سوف نتعرف عليهم في الدروس الباقيه باذن الله
أتمنى لكم الفائده
الإثنين فبراير 28, 2011 9:33 am